公司营销例会于本月16日下午召开。公司中高层管理人员、销售部和各办事处全体人员参加了会议。董事长常建强主持会议并讲话。在讲话中指出，作为新品牌， “六泉坊”的市场推广工作有明显成效，“六泉坊”品牌在我国北方市场上已有一定的影响力，尤其是山西和晋城市场的度越来越高，增强了我们的信心和干劲。

今年我们在春节以后的销售淡季，把努力抓好餐饮渠道，把餐饮作为销售补充，取得了可喜的成绩。常建强董事长强调，面对成绩我们要戒骄戒躁，再接再厉，在巩固现有成绩的基础上，开拓市场，进一步做好餐饮渠道的开发和维护工作，给旺季打好基础。并就销售淡季各部门和办事处的工作重点做出具体安排：

一是抓好产品陈列工作。认真扎实地做好产品在商超等终端的陈列和展示工作，要利用陈列盒和展示挂条，产品的陈列要齐全，丰满、整洁，使顾客一目了然，便于选购，同时找到有代表性的超市促销试点，做好夏季产品的品尝促销工作。吸引消费者，树立产品和品牌形象。

二是加强开发餐饮销售渠道。在巩固现有成绩的基础上，进一步开拓市场，尤其是餐饮市场，争取在餐饮渠道做出销量。

北京办事处的市场开拓工作需要有耐心。现在的消费者越来越来理性，消费者从关注———品尝———购买产品，这个过程需要时间，鉴于北京办事处的零售渠道已经初具规模，现在的工作重点要转移到以北京、天津为主的餐饮市场，想方设法把粉皮、宽粉加入餐饮渠道，凭借熟人推荐、样品品尝和积极拜访等方式，征求经销商的意见和看法，营销工作要利用经销商资源，一项一项做细，扎实推进，广种薄收，实现“由量变到质变”的转变。

晋城和太原办事处要紧紧围绕黄河以北五个省份，以商超和餐饮为主，重点开拓当地中型城市的消费市场。太原市场的商超工作依然要紧抓不松懈。

三是努力实现盈利。各办事处要按照“增加收入，控制成本”的方针，制定有效措施，努力实现盈利的目标。

各相关部门和办事处对会议精神进行学习、传达和部署，认真分析市场和营销形势，尽快制定下一步工作措施，广开渠道，寻找方法，坚持开源节流，为完成盈利目标而努力。